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产品推广销售员需要注意哪些问题

产品推广看似简单其实很难,因为毕竟是把手伸进别人的口袋拿钱,所以产品推广需要我们掌握好分寸,懂客户的心理才能实现买卖的双赢。下面小编给大家介绍一下产品推广时需要注意那些问题:



1、把握分寸
在产品推广时要根据产品的功能、价值、质量给出正确的评价。掌握分寸,进退有度,不可以对产品夸过了头,那样就会起到反作用。只有产品推广时掌握语言的分寸,表达真实的产品性能,才能使客户产生信任感。

2、注意称呼得体
推销员在产品推广过程中首先是与客户打招呼,引起客户好感,那么称呼上需要遵循一点艺术性。如有身份的客户,就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔;对于上了年纪的客户,则应热情乖巧地称呼叔叔或阿姨等;对于上班族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。切忌在产品推广过程中随意变换对方的称呼,而应保持称呼前后一致,在语调上注意增强感染力。

3、适时激发客户购买欲望
推销员在产品推广时,如使用适当的语言激发客户的购买欲,那就非常容易成交了。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。

4、尊重客户,满足客户的自尊需要
如羡慕客户的成就,满足客户的自尊需要,等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时,不妨指出产品能帮助客户提高生活品位,产品是一流的,如此等等,客户会认为产品能给他带来自豪感,购买是值得的。

5、了解产品的特别之处
产品推广过程中突出重点,宜言简意赅,而不要言不达意,长篇大论,说半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时,一定要注意选择适当词汇,准确去表述产品性能,赢得客户好感。 

6、注意道别艺术
再见也是一门艺术,不管产品推广成交与否,我们都要与客户说再见的。一个艺术的再见方式,正是下一次推销机遇的开始。

以上就是小编为大家介绍的关于产品推广时需要注意的问题,大家要引以为戒哦,祝大家在产品推广的道路上越走越远,加油。

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